O Flamengo encontrou uma maneira pouco convencional de transformar o tamanho de sua torcida em infraestrutura. A partir desta segunda-feira (14), parte do dinheiro gasto por rubro-negros na compra de Brahma pelo Zé Delivery será direcionada diretamente à construção de um miniestádio no Ninho do Urubu.
A campanha prevê que 10% do valor de cada pedido da marca realizado pela plataforma seja destinado às obras. O projeto, portanto, não funciona como um patrocínio tradicional em que uma empresa simplesmente entrega uma quantia previamente definida ao clube; o volume arrecadado passa a depender também do consumo dos torcedores ao longo da ação.
Consumo passa a ter destino específico dentro do clube
A campanha recebeu o nome de “Quem é Urubu, fortalece o Ninho” e foi apresentada oficialmente pelo Flamengo e pela Brahma. O miniestádio deverá receber principalmente partidas das categorias de base e do futebol feminino, ampliando a estrutura esportiva disponível no centro de treinamento.
Segundo o anúncio oficial do Flamengo, a cada pedido de Brahma realizado pelo Zé Delivery durante a campanha, 10% do valor serão destinados às obras. A ação foi revelada depois de o clube publicar conteúdos com a mensagem “Fechado para Obras”, utilizada como preparação para a divulgação do projeto.
A mecânica cria uma relação bastante direta entre patrocinador, consumidor e obra. Em vez de a torcida participar apenas como audiência de uma campanha publicitária, o próprio comportamento de compra passa a interferir no montante destinado à estrutura do clube.
Flamengo vem tentando monetizar a torcida de novas formas
O mecanismo faz sentido dentro da estratégia comercial adotada pelo Flamengo nos últimos anos. O tamanho da torcida sempre foi um ativo importante na negociação de contratos de televisão e patrocínio, mas o clube vem procurando transformar essa audiência em fontes de receita mais diversificadas.
O Moon BH mostrou em março, por exemplo, como um novo patrocínio do Flamengo passou a ser analisado também pela capacidade de financiar projetos de longo prazo. A lógica era garantir previsibilidade financeira, permitindo que receitas comerciais recorrentes ajudassem a sustentar investimentos maiores.
A nova campanha com a Brahma trabalha de outra maneira. Não existe apenas um contrato com valor fixo associado à exposição da marca, mas uma ação em que a capacidade de mobilização do torcedor pode ampliar diretamente o recurso destinado ao projeto.
É uma diferença importante porque aproxima a construção da infraestrutura de uma decisão cotidiana de consumo. Quanto maior a adesão à ação, maior tende a ser o volume transferido para as obras.
Miniestádio resolve demanda da base e do feminino
O destino do dinheiro também chama atenção. O novo espaço não será construído para substituir o Maracanã ou servir prioritariamente ao time profissional masculino, mas para atender categorias que nem sempre possuem estádio próprio à disposição.
O Flamengo possui uma das estruturas de formação mais relevantes do país e segue produzindo jogadores acompanhados por grandes clubes europeus. Em julho, o Moon BH mostrou como Kauã Pavuna, de apenas 15 anos, já era observado por Barcelona, Bayern de Munique, Manchester City e Arsenal.
A existência de um miniestádio dentro do centro de treinamento pode permitir que partidas das categorias jovens sejam realizadas em um ambiente mais estruturado e próximo da rotina dos atletas. O futebol feminino também passa a ter uma alternativa própria para jogos e atividades que hoje dependem de outras instalações.
Patrocinador ganha algo além da exposição na camisa
Para a Brahma, a campanha também muda a lógica tradicional de ativação. A marca não aparece apenas associada ao Flamengo em placas, uniformes ou publicidade, mas oferece ao consumidor uma justificativa adicional para escolher seu produto.
O torcedor que já compraria a bebida pelo aplicativo passa a saber que uma parcela daquela transação terá destino esportivo identificado. Esse vínculo permite que a empresa associe o consumo a uma contribuição para uma obra visível e permanente do clube.
O modelo também facilita a comunicação do resultado posteriormente. Diferentemente de campanhas institucionais mais abstratas, será possível relacionar a adesão dos consumidores ao avanço físico de uma estrutura no Ninho do Urubu.
Torcida vira parte da estratégia de investimento
O Flamengo já utiliza sua enorme base de torcedores para negociar alguns dos maiores contratos comerciais do futebol brasileiro. A campanha do miniestádio acrescenta uma camada diferente porque transforma parte dessa torcida em participante direta de uma operação de financiamento vinculada ao consumo.
Isso não significa que os torcedores pagarão sozinhos pela nova estrutura nem que o clube esteja transferindo a responsabilidade da obra. A campanha funciona como uma ação comercial entre Flamengo e patrocinador, com uma parcela das vendas destinada a um projeto específico.
A diferença está na forma como o dinheiro será gerado. Em vez de depender exclusivamente de bilheteria, venda de jogadores, televisão ou patrocínios tradicionais, o Flamengo tenta transformar uma compra realizada fora do estádio em investimento dentro do centro de treinamento.
Se a adesão da torcida for alta, o resultado poderá servir também como teste para futuras campanhas semelhantes. Para um clube que procura monetizar uma base de milhões de consumidores sem depender apenas do desempenho em campo, o miniestádio do Ninho passa a funcionar também como experimento comercial.
