A bebida em lata Xá de Cana, que combina caldo de cana, cachaça e limão, é uma das empresas selecionadas para a 11ª temporada do programa Shark Tank Brasil. A marca, criada pela empreendedora mineira Sthella Gomes Lima e industrializada em Belo Horizonte, apresentará seu modelo de negócios aos investidores no reality show, cuja nova edição estreia nesta segunda-feira (21) nas plataformas digitais.
A participação no programa de empreendedorismo marca uma nova etapa para a companhia, que consolidou sua operação na capital mineira e registrou uma expansão acelerada nos últimos anos. Agora, a fundadora busca atrair novos sócios e capital para transformar o produto de origem regional em uma marca com distribuição em escala nacional.
Origem no litoral e desenvolvimento da fórmula
A concepção da bebida ocorreu longe do atual ambiente industrial. Em 2021, enquanto residia em Vila Velha, no Espírito Santo, Sthella planejava vender caipirinhas de limão utilizando uma bicicleta pelas praias da região. Com formação em Administração e Ciências Contábeis, a empreendedora percebeu a necessidade de incorporar um elemento que diferenciasse o produto. A solução encontrada foi a substituição de parte da receita clássica pelo caldo de cana.
A formulação técnica exigiu um processo complexo de pesquisa e desenvolvimento. Devido à alta perecibilidade do caldo de cana, a estabilização do líquido para o envase demandou aproximadamente nove meses de testes em laboratório. Após atingir o padrão de qualidade exigido pelo mercado, o projeto foi transferido para Belo Horizonte.
A produção comercial teve início em dezembro de 2023. A escolha da capital mineira ocorreu estrategicamente devido à infraestrutura já estabelecida no estado para o setor de bebidas prontas para o consumo, categoria conhecida pela sigla RTD (ready to drink).
Expansão financeira e abertura de loja física
O modelo de negócios encontrou seu ponto de inflexão durante o Carnaval de Belo Horizonte. Apenas no período carnavalesco de 2025, a empresa reportou que o seu faturamento foi multiplicado por 36 em comparação à mesma janela do ano anterior. O pico de vendas validou a aceitação do produto em eventos de grande porte.
O resultado financeiro impulsionou a logística da empresa. A Xá de Cana iniciou operações comerciais no estado de São Paulo e começou a prospectar mercados como o Rio de Janeiro e Manaus. Para o calendário de 2026, a projeção da diretoria era dobrar o volume de distribuição entregue no ano anterior.
O desenvolvimento da fórmula também acumulou reconhecimento no setor. A mistura foi premiada em competições especializadas, como a Brasil Beer Cup, recebendo o título de “The Best of Show – Fabricação do Ano”, além de distinções específicas na categoria de bebidas mistas.
Em julho de 2025, a companhia inaugurou o seu primeiro ponto de venda físico, localizado no Mercado Central de Belo Horizonte. A unidade funciona como um centro de degustação e varejo, visando desvincular o consumo da bebida exclusivamente das festas de rua. O endereço resgata o histórico familiar da fundadora, cujo pai atuou por cerca de 40 anos no comércio de hortifrúti na cidade de Governador Valadares, no Vale do Rio Doce.
O desafio diante dos investidores
A dinâmica do Shark Tank Brasil submeterá a operação a uma análise financeira rigorosa. O formato do programa consiste na apresentação (pitch) a um grupo de grandes empresários. A avaliação inclui o escrutínio sobre faturamento, margens de lucro na produção terceirizada, viabilidade logística, diferenciais competitivos e a participação societária ofertada em troca do aporte.
Para garantir um acordo televisivo, a fundadora precisará demonstrar a sustentabilidade do negócio. Um dos questionamentos centrais para marcas do setor é a capacidade de manter receitas recorrentes fora da janela sazonal do Carnaval. Além disso, a empresa precisará comprovar que o caldo de cana representa um diferencial forte o suficiente para competir no saturado mercado brasileiro de bebidas em lata. Os acordos firmados no programa estão sujeitos a um processo posterior de auditoria (due diligence) antes da assinatura oficial dos contratos.
Exibição da nova temporada
A 11ª temporada do Shark Tank Brasil disponibiliza o acesso antecipado aos episódios a partir desta segunda-feira (21) pelo canal oficial da franquia no YouTube. As publicações ocorrem às segundas e quintas-feiras, sempre às 21h. Na grade da televisão por assinatura, a estreia está marcada para o Sony Channel no dia 9 de outubro.
O painel fixo de investidores desta edição é composto por Carol Paiffer, José Carlos Semenzato, Monique Evelle e Sergio Zimerman. A quinta cadeira do programa adotará um sistema de rodízio de convidados, contando com nomes como Marcus Buaiz, Renata Vichi e Deiverson Migliatti. Nas dez primeiras temporadas, a atração recebeu mais de 20 mil inscrições e acumulou mais de 62 milhões de visualizações no YouTube apenas em sua décima edição, oferecendo à bebida mineira uma plataforma de alta visibilidade nacional.
